Accueil de VIP ATTITUDES, société de conseil et de formation en vente et en management sur le thème :
"La guerre des prix : comment préparer au mieux vos commerciaux ?"
VIP Attitudes est une référence en matière de perfectionnement commercial.
Le thème traité lors de cette réunion était "De la guerre des prix : comment de nouvelles approches commerciales permettent de préparer au mieux vos commerciaux ?"
Pour répondre à cette problématique, plusieurs points ont été passés en revue :
- La notion de "valeur" : valeur réelle et valeur perçue.
- Les différents leviers de la création de valeur.
- Au-delà de sa capacité à argumenter, comment faire prendre conscience au client de la valeur de sa solution (la méthode SPIG).
- "La Négociation Raisonnée" pour bâtir de réels accords gagnants-gagnants.
- « L'Insight Selling » : une nouvelle façon d'aborder la vente ou oser démontrer à ses clients la possibilité d'une profitabilité accrue, grâce à son expertise et son approche visionnaire de leurs leviers de croissance.