Au programme :
- 6 clés pour arrêter de vendre mais aider vos clients à acheter
- BtoB : comment bien vendre aux acheteurs
- 4 règles incontournables pour réussir vos ventes aux grands comptes
- Les clés pour la mise en place de bonnes pratiques commerciales B2B
- Réussir le rendez-vous d'exploration
- Les nouvelles méthodes de prospection
- 5 conseils pour relancer un prospect
- Et si vous passiez à la négo-action ?
- Comment gagner en performance et sérénité lors d'une négociation
- Peut-on dire non à un client ?
- Développer un compte client : les clés de succès
- Process de vente : conseils pour une préparation et une négociation au top
- Pourquoi les commerciaux français ne savent pas vendre ?