Séminaire digital du 15 février 2022

Le Gifec poursuit ses travaux sur les nouveaux modes de distribution à l’heure du digital. Fin 2021, nous avions déjà étudié l’évolution du comportement des acheteurs en BtoB et les nouvelles méthodes de vente au travers des outils digitaux. Le Gifec a édité un « guide des bonnes pratiques de l’entretien de vente en visio ».

Le 18 janvier, Jeremy ROBIOLLE du XERFI nous a présenté les résultats très instructifs d’une étude sur les stratégies de croissance dans le e-commerce BtoB à l’horizon 2023. Dans la continuité de nos travaux, le 15 février matin, les adhérents du Gifec ont été nombreux à participer à notre nouveau séminaire digital "ZOOM" sur les MARKETPLACES. Nous avons eu le plaisir d'accueillir des invités de grande qualité qui nous ont apporté leur expertise et des exemples concrets de réussite :

·       Nathalie Debourge - Responsable e-business RS Components France

·       Stéphane Maffli - Président RS Components France

·       Sylvain Bureau - Responsable du pôle conseil de Wizaplace - opérateur expert en places de marchés industrielles

·       Marvin Coulibando - Co-Founder & COO de Shaftee.com - market place BtoB en plein essor

Nous avons abordé, autour d'une table ronde avec nos invités les thèmes suivants :

·       Les différences entre marketplace en BtoB, e-procurement et site marchand ;

·       Les grandes tendances, les bénéfices, les bonnes pratiques ;

·       Les différentes étapes de montage d'une marketplace en B2B.

Les adhérents du Gifec ont ensuite été répartis en sous-groupes et ont travaillé sur les questions suivantes :

·       En quoi le modèle "marketplace » bouscule-t-il la distribution ?

·       Quelles solutions avons-nous pour accompagner la montée en puissance des plateformes ?

·       Quelles stratégies mettre en place pour garder le contact avec le client final ?

L'enregistrement video et les slides de la présentation de Wizaplace sont disponibles dans  l’espace adhérents du Gifec, dans la rubrique documents/comptes-rendus-des-réunions ).Vous y trouverez également, pour compléter votre information sur les nouveaux modes de distribution à l'heure du digital, des vidéos, livres blancs et articles de Presse récents.