Groupement Interprofessionnel de Fabricants pour l'Étude de la Commercialisation
les stratégies de croissance dans le Ecommerce BtoB à l’horizon 2023 / growth strategies in BtoB Ecommerce
Lors de la réunion plénière des adhérents du Gifec du 18 janvier, nous avons fait le point de l'activité, puis dans la continuité des travaux du Gifec sur les nouveaux modes de distribution à l’heure du digital. Jeremy ROBIOLLE nous a présenté le 18 janvier dernier les résultats très instructifs d’une étude du Xerfi les stratégies de croissance dans le e-commerce B to B à l’horizon 2023, avec un focus sur les plateformes d’achats industriels de Schneider et Thales.
Fin 2021, nous avions déjà étudié l’évolution du comportement des acheteurs en BtoB et les nouvelles méthodes de vente au travers des outils digitaux. Le Gifec a édité un « guide des bonnes pratiques de l’entretien de vente en visio ».
Nous poursuivrons nos travaux le 15 février avec un zoom sur les places de marchés BtoB. Des intervenants de qualité partageront, avec les adhérents du Gifec, les grandes tendances, les bénéfices et leurs bonnes pratiques.
L'enregistrement video et les slides de la présentation du Xerfi sont disponibles dans l’espace adhérents du Gifec ( rubrique documents-comptes-rendus-des-reunions ).
Vous y trouverez également, pour compléter votre information sur les nouveaux modes de distribution à l'heure du digital, sujet sur le quel le Gifec travaille ardemment, des vidéos, livres blancs et articles récents de Presse. Notamment les dossiers de l'Usine nouvelle et du Point sur Amazon et les Gafam.
